在水泥市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日益激烈的情勢(shì)下，誰(shuí)掌握先機(jī)，誰(shuí)就掌握市場(chǎng)。各企業(yè)的水泥銷售紛紛發(fā)力，到處“刺探”情報(bào)。各類型的“營(yíng)銷會(huì)議”也屢放大招。

　　水泥人網(wǎng)從某企業(yè)的一次營(yíng)銷會(huì)議上“探聽(tīng)”到，面對(duì)區(qū)域內(nèi)水泥產(chǎn)能嚴(yán)重過(guò)剩，而競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手卻日益壯大的形勢(shì)，他們決定：

　　

 

　　苦練內(nèi)功

　　從降成本上深挖潛力。從上游采辦到日常生產(chǎn)銷售，將“支出帳”做實(shí)做細(xì)，將不必要的損失減少到最低。也就是從原材料采購(gòu)、工藝技術(shù)改造升級(jí)、質(zhì)量控制、提高運(yùn)轉(zhuǎn)效率、提高生產(chǎn)率、開展組織效率提升等方面發(fā)力，出大招。

　　

 

　　調(diào)整戰(zhàn)略戰(zhàn)術(shù)

　　先分析對(duì)手大致的銷售區(qū)域，客戶結(jié)構(gòu)，以及近幾年的市場(chǎng)價(jià)格走勢(shì)。這樣做是為了知己知彼，適時(shí)調(diào)整市場(chǎng)價(jià)格擴(kuò)大銷售行業(yè)領(lǐng)域，打?qū)κ謧€(gè)措手不及，誰(shuí)走前面，誰(shuí)就占絕對(duì)優(yōu)勢(shì)。

　　面對(duì)區(qū)域內(nèi)的大型龍頭水泥企業(yè)混改聯(lián)合以及大小整合，還有一些新興產(chǎn)能置換同區(qū)域的劣質(zhì)產(chǎn)能。一些原有的地方企業(yè)也只能通過(guò)以上這兩方面發(fā)力，一是強(qiáng)化自身，苦練內(nèi)功;二是調(diào)整戰(zhàn)術(shù)，知己知彼。在不丟客戶，不丟市場(chǎng)區(qū)域的基礎(chǔ)上發(fā)力更大更廣的市場(chǎng)。

　　面對(duì)單一傳統(tǒng)的水泥品種，亦有部分企業(yè)發(fā)力特種水泥，以期在特種水泥市場(chǎng)占據(jù)一席之地。求變通，求發(fā)展，求穩(wěn)定，求統(tǒng)一是水泥企業(yè)未來(lái)的一段時(shí)間的小目標(biāo)。要實(shí)現(xiàn)這個(gè)小目標(biāo)需要更多水泥人一起發(fā)力供給側(cè)。